Tsjintwurdich is de merk hieltyd komplisearre en de spilers dy’t jo moatte tsjinkomme binne hieltyd hurder. A dy’t de feroaringen yn syn berop foar 20 jier observearre. A wêryn it berikken fan in beslútfoarmer twa kear sa lestich wurden is as 6 jier lyn.
Yndied hawwe ynstânsjes op it stuit te krijen mei ferskate grutte problemen. It grutte oantal fan harren belanghawwenden liedt ta mear en mear konkurrinsje Bulk SMS-tsjinst keapje yn oproppen foar oanbestegings (soms mear as 6 ynstânsjes konkurrearjende). A allegear beselskippe troch briefkes dy’t net altyd hiel dúdlik en in oansjenlike hoemannichte tiid wijd oan kliïnten. A skea fan perspektiven. It prospektearjen en it bouwen fan loyaliteit foarmje lykwols “de kearn fan ‘e saak”.
Om’t mearjierrige kontrakten ek hieltyd seldsumer wurde
A wurdt kommersjele ûntwikkeling wer in ivige start. A wêrby’t de klanten fan juster de kânshawwers fan moarn wurde dy’t oanlutsen wurde moatte. Dizze foto is net heul bliid. A mar d’r binne oplossingen om der út te kommen.
Witte hoe’t jo jo spylfjild definiearje
Goed prospektearjen begjint mei in goede organisaasje. A wat omfettet in dúdlike definysje fan de omfang dy’t brûkt wurde om josels te uterjen. Frankryk hat 3. A1 miljoen bedriuwen. A mar allinich 50.000 fan harren fertsjintwurdigje 81% fan Wie man die Grippe loswird ekonomyske aktiviteit. Dan is it in kwestje fan ynformaasje sykje oer dizze bedriuwen en har organisatoaryske charts.
It ynternet hat de manier wêrop wy prospectearje djip feroare. Lykwols. A neffens in stúdzje fan Deloitte. A 37% fan ynformaasje fûn op sosjale netwurken is falsk of ferâldere. Op syk gean nei betroubere gegevens wurdt dêrom in hindernis. A as wy ek witte dat 30 oant 45% fan de besluters gjin LinkedIn profyl hat.
In ferkeaper besteget gemiddeld 45% fan har tiid oan it sykjen nei ynformaasje. A ferdrinkt yn har RSS-feeds en tsientallen deistige nijsbrieven. Hy moat c phone number witte hoe’t te rjochtsjen op effektive metoaden en net besykje elkenien te berikken. A noch fertrouwe op “tsjin-anekdoates”. Allinich frisse ynformaasje (net âlder dan 6 moannen). A útputtend (mei alle ynformaasje oer in persoan en har bedriuw). A en relevant (wat my ynteresseart) kin liede ta in lead.
De gouden trijehoek: de hillige graal fan B2B
Hurde oproppen. A dy’t har gouden ieu hienen. A fertsjintwurdigje hjoed mar in 1% súksesrate. Dêrfandinne de needsaak om de gouden trijehoekmetoade oan te nimmen: de juste ynformaasje hawwe. A op it krekte momint. A oer de juste persoan om josels alle kâns op sukses te jaan.
