Tradičně jsme zvyklí uvažovat o každé z těchto činností jako o součásti různých fází marketingového trychtýře, poptávky a vytváří povědomí u potenciálních zákazníků, informuje je a přeměňuje je na potenciální zákazníky, o které se pečuje a předává je prodejcům. kdo se postará o zvýšení uzavíracího kurzu.Výzva v dnešním B2B marketingu se týká obtížnosti řízení všech činností současně, aniž by se zanedbával jakýkoli kontakt podél trychtýře, ve snaze optimalizovat potrubí .K jeho získání jsou zapotřebí specializované zdroje v rámci marketingového oddělení nebo agentury pověřené řízením firemní strategie, každý se specifickými dovednostmi a odpovědností, ale s 360° vizí cílů, kterých chcete dosáhnout.
Kliknutím na téma, které vás zajímá v seznamu
přejdete přímo na vyhrazenou kapitolu.Rychlé odkazyKvalita, ne kvantitaDůležitost vedení bodováníRychlost potrubí: co to je?Soulad mezi prodejem a marketingemJak cesta kupujícího ovlivňuje prodejní kanálNová výzva k akciProdejní kanál je užitečný pro definování fáze nákupního procesu, ve které jsou potenciální zákazníci, na které se zaměřit a jak dosáhnout cílů na základě shromážděných informací. Pipeline lze tedy považovat za nástroj pro kontrolu a měření tržeb, metodologii, pomocí které se analyzuje průměrná výkonnost prodejců a obchodu obecně.PotrubíNa současném digitálním trhu, zejména ve společnostech B2B, je rozšířeným problémem, že si prodejci stěžují, že se nedaří dosahovat vytyčených cílů, přestože je řada příležitostí plná, tedy lidé predisponovaní k nákupu, kteří obdrželi nabídku, cenovou nabídku nebo návrh.
.Pokud k tomu dojde, nastává problém
Možná je třeba přehodnotit tradiční pohled na prodejní potrubí?Jsou kontakty C Úroveň Výkonný seznam a příležitosti, kterých je ve skutečnosti tak bohaté, neúčinné a nekvalifikované ?Je zřejmé, že odpověď na obě otázky může být pouze kladná.Kvalita, ne kvantitaTradiční prodejní kanály jsou užitečné, protože můžete jasně vidět příležitosti dostupné v každé fázi prodejního procesu : umožňují vám pochopit, zda a kde existují mezery, které je třeba zaplnit, a to jak během fáze generování potenciálních zákazníků, tak ve skutečném prodejním procesuV důsledku toho můžete sledováním prodejního kanálu vytvářet konkrétní obchodní předpovědi a měřit efektivitu vašich prodejních a marketingových strategií.
Mnozí však zvažují pouze možné příležitosti
a počet skutečně uzavřených procesů. To znamená klást větší důraz na množství potenciálních Лепшыя праграмы для продажаў для спецыялістаў па продажах zákazníků než na kvalitu. Místo toho byste měli zvážit objem potenciálních zákazníků v každé fázi procesu, jak dlouho trvá uživateli přejít z jedné fáze do druhé a v každém kroku vyhodnotit míru konverze .Podle tradiční prodejní mentality je to jen otázka čísel: čím více kontaktů máte k dispozici, tím větší je vaše šance na uzavření obchodu.Dnes jsou však možnosti kupujících tak rozsáhlé, že je třeba zajistit, aby každý kontakt a příležitost byly důkladně analyzovány, aby bylo zajištěno, že cz lists provedení bude vynikající
