Es comprensible que la idea de compartir tus procesos y revelar tus secretos comerciales, adquiridos con tanto esfuerzo, pueda parecer contradictoria. Por ejemplo, si le enseñas a alguien a pescar, ya no tendrá que pagarte por pescar para él… ¿verdad? En el B2B, esto no siempre es así. He aquí por qué.
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1. Genera confianza
Primero que nada, revelar tus secretos comerciales es una buena manera de generar confianza. Demuestra que valoras a tu público y que te comprometes a compartir información valiosa con ellos.
Cuando tus competidores comparten contenido genérico que realmente no agrega mucho valor a la vida de las personas, es posible que obtengan algo de interacción Biblioteca de números de teléfono y se compartan algunas veces, pero aparte de eso no van a causar sensación en el mundo.
Al demostrar sus conocimientos, las personas estarán más inclinadas a confiar en usted como proveedor de servicios.
Pero no se trata sólo de conocimiento, sino también de transparencia…
“Las cartas sobre la mesa: así es como hacemos nuestra magia”.
Lleva a tu audiencia a un viaje y les ayuda a comprender claramente lo que implica tu trabajo. De hecho, puede ser muy emocionante para algunas personas, ya que les permite acceder a tu círculo íntimo.
2. Demuestra tu autoridad
Nuevamente, si solo compartes el mismo contenido antiguo con el que tu audiencia interactúa frecuentemente, no sirve de mucho para demostrar tu autoridad .
Cualquiera puede reutilizar contenido existente o seleccionar blogs de “cómo hacer” de otras empresas.
Sin embargo, si comparte información detallada sobre sus procesos de creación de contenido, probablemente estará compartiendo información de alto valor en la que muchos de sus oyentes ni siquiera habían pensado antes.
Especialmente si compartes estudios de casos y ejemplos de la vida real a lo largo del camino, refuerzas tu autoridad porque claramente han sido probados y comprobados, con experiencia práctica.
3. ¡Se nota lo difícil que es!
Pensemos en cualquier agencia de SEO con experiencia como ejemplo:
- Podrían crear una serie de contenidos basados en Diseño de la interfaz de usuario del panel de control cómo escribir textos para sitios web optimizados para SEO que conviertan, crear contenidos de blog atractivos semanalmente, formular publicaciones increíbles en las redes sociales, etc.
- Con cada pieza de contenido, pueden profundizar enormemente y escribir contenido extenso que cubra cada aspecto del proceso de creación de contenido.
- Al hacerlo, sí, están revelando toda la información clave y, en esencia, “enseñando a su público a pescar”. Sin embargo, al mismo tiempo, también están demostrando lo inmensamente complejo que es el proceso.
Tomemos como ejemplo perfecto de ello el texto breve para anuncios en redes sociales:
- Para quienes no lo saben, ¡pagarle a alguien cientos Número de teléfono de los EAU de dólares por unas pocas palabras parece una locura! “Es solo una frase; ¿seguro que no lleva tanto tiempo escribirla?”. Falso.
- Cuando profundizas en la psicología del consumidor y en cómo trabajaste cada sílaba y sonido para crear el texto de ventas perfecto que seguramente generará el máximo de conversiones, tu audiencia no solo sabrá cómo hacerlo (en teoría) por sí misma, sino también cuán inmensamente difícil y complicado es en realidad ponerlo en práctica.