Soko la leo limekata tamaa sana. Biashara zilizobuniwa upya zinachipuka kama magugu, zikishindana na zilizopo ili kuangaliwa na wateja ambao hawapatikani kamwe. Kati ya biashara ambazo zimeachwa, wengi wanafanya hivyo kwa ngozi ya meno yao. Walakini, kuna wengine wanaofurahia ukuaji wa nguvu na faida inayowezekana.
Ni nini kinachotenganisha ngano na makapi, waliofanikiwa na wasio na faida kubwa? Jibu linaweza kuwa katika mafunzo. Kulingana na TaskDrive, kwa wastani, kampuni zinazowekeza katika mafunzo ya mauzo zinaweza kupata ROI ya kuvutia ya 353%. Makala haya yanachunguza jinsi kufanya kazi na kampuni bora za mafunzo ya mauzo kunaweza kukusaidia kujenga biashara thabiti na yenye mafanikio makubwa.
Kuzalisha na kukuza miongozo ya hali ya juu
HubSpot inaripoti kuwa 65% ya biashara zinaelekeza katika kuzalisha trafiki na inaongoza kama changamoto yao kubwa. Miongozo ni uhai wa biashara yoyote. Kupapasa katika hatua hii kunaweza kufanya kujaribu kuinua mwanzo wako kuwa kazi ya Herculean.
Wawakilishi wengi wa mauzo hujikwaa kwa sababu wanatupa rundo la matope ukutani na kutumaini kwamba kitu kitashikamana. Kulingana na DocuSign, 50% ya muda wa mauzo hupotea kwenye utafutaji usio na tija. Mafunzo ya kizazi kinachoongoza yanaweza kusaidia makampuni kujifunza njia bora za kuzalisha miongozo ya ubora wa juu. Pia, kama ufuatiliaji, jinsi ya kulea miongozo hiyo hadi ikasababisha uongofu.
Ujuzi wa mazungumzo
Uwezo wa kujadili vizuri ni ujuzi wa mauzo unaotamaniwa sana katika soko la kisasa la ushindani. Wateja wana akili zaidi kuliko hapo awali na mara Orodha za Faksi nyingi wanasitasita kujitolea kununua. Pia, mara kwa mara wanatafuta njia za kupata ofa bora zaidi.
Kulingana na utafiti wa Huthwaite International, makampuni ambayo hayakuwa na mchakato rasmi wa mazungumzo yalikuwa na upungufu wa asilimia 63.3 katika mapato halisi. Makampuni bora ya mafunzo ya mauzo yanaweza kukufundisha jinsi ya kujadili kwa ufanisi. Sio tu kushinda mikataba, lakini kujenga uhusiano thabiti ambao huunda wateja wa maisha yote. Chini ya jicho lao la karibu, unaweza kujifunza jinsi ya kuunda mchakato rasmi wa mazungumzo kwa mafanikio.
Uuzaji wa kijamii
Katika ulimwengu wa kisasa wa kidijitali, biashara zinahitaji kuwa mahali wateja wao walipo ikiwa wanataka kufanikiwa. Kwa kuongezeka, mahali pa kuwa ni mkondoni, haswa kwenye majukwaa ya media ya kijamii ili kuongeza mwonekano wao. Kulingana na LinkedIn Sales Solutions, biashara zinazotumia uuzaji wa kijamii kwa ufanisi zinaweza kuongeza fursa za mauzo kwa 45%.
Ikilinganishwa na njia za kitamaduni za uuzaji, kuuza kupitia mitandao ya kijamii kunahitaji mbinu tofauti, ambayo ni ya hila zaidi katika asili. Mtazamo huwa zaidi katika kujenga mahusiano kuliko kufunga mikataba. Pia, wawakilishi wa mauzo wanahitaji kustarehesha kuwashirikisha wateja watarajiwa katika mazingira yasiyo rasmi zaidi. Kozi za mafunzo ya uuzaji wa kijamii zinaweza kusaidia biashara kuzunguka maji haya changamano na hata ukuaji wa mtandaoni wa malipo ya juu .
Ongeza tija
Nguvu ya mauzo yenye tija ni muhimu kwa mafanikio b2b marketing – achieving maximum results yanayotawala ya biashara yoyote. Kulingana na Data Dwell, 65% ya wasimamizi wa mauzo wanasema changamoto yao kubwa ni ukosefu wa muda na rasilimali kufanya kazi zao.
Wataalamu wa mauzo mara nyingi huwa na orodha za kufanya ambazo zimejaa kwenye gill. Walakini, sio majukumu yote kwenye orodha zinazokua ni muhimu sana. Wengi hukuruhusu kuahirisha kwa jina la kuwa na shughuli nyingi. Mafunzo ya usimamizi wa muda yanaweza kukusaidia kujifunza jinsi ya kuzingatia.
Kwa Nini Uwekezaji Katika Mafunzo Bora ya Uuzaji
Mazingira ya kisasa ya biashara ni uwanja wa migodi. Kuna atb directory mitego mingi ambayo inaweza kuvunja kampuni kwenye seams zake hata kabla ya kuinuka. Kujua jinsi ya kuuza ni sehemu muhimu ya kupata mafanikio. Kwa hivyo, fikiria kuwekeza katika kampuni bora za mafunzo ya mauzo ili kukusaidia kujenga biashara inayostawi.
