τέχνη του κλεισίματος μιας συμφωνίας μπορεί να είναι άπιαστη και δύσκολη στην πλοήγηση. Ενώ κάθε επιχείρηση μπορεί να έχει το δικό της λογισμικό ή στρατηγικές για τις οποίες ορκίζεται, πολλοί ανείπωτοι κανόνες για μια επιτυχημένη διαδικασία πωλήσεων είναι καθολικοί.
Για να βοηθήσω τους πωλητές
να μάθουν πώς να κλείνουν αποτελεσματικά τις συμφωνίες, έχω περιγράψει τα βασικά πρέπει και δεν πρέπει των σύγχρονων πωλήσεων με βάση δοκιμασμένες και αληθινές εμπειρίες στον τομέα.Πωλήσεις “Do’s” και βέλτιστες πρακτικές για έναν ομαλό κύκλο πωλήσεωνΈχετε ένα σχέδιο δημιουργίας δυνητικών πελατών και πρόβλεψηςΜια συνεπής, πλήρης γραμμή είναι απαραίτητη για έναν επιτυχημένο κύκλο πωλήσεων.
Να φέρνετε πάντα νέους ανθρώπους
στο κύκλωμα μέσω μιας ποικιλίας στρατηγικών δημιουργίας δυνητικών πελατών που μπορούν να εξοικονομήσουν χρόνο από την ομάδα πωλήσεών σας στην αναζήτηση νέων ικανών δυνητικών πελατών. Παρόλο που ένα σημαντικό μέρος των ευκαιριών μας αποκτάται από τους συνεργάτες και τον ιστότοπό μας, αν δεν είχαμε μια σταθερή ροή δυνητικών πελατών, θα έκανα έρευνα για να διατηρήσω έναν πλήρη αγωγό.
Δοκιμή μηνυμάτων και τι έχει απήχηση σε μια συγκεκριμένη κάθετη
Πειραματιστείτε με διαφορετικά μηνύματα κατά την ενασχόληση με υποψήφιους πελάτες για να δοκιμάσετε τι έχει καλύτερη απήχηση σε συγκεκριμένους κλάδους. Αξιολογήστε τον αντίκτυπο αυτών των διαφορετικών τακτικών και υιοθετήστε τις αποτελεσματικές στη στρατηγική σας. Εάν κάτι κολλάει, χρησιμοποιήστε το σε όλες τις πωλήσεις για αυτόν τον κλάδο ή εάν τα μηνύματα δεν λειτουργούν, μην διστάσετε και αλλάξτε το αμέσως.
Προ-ντίσκοΠριν από την αρχική κλήση ανακάλυψης,
να κάνετε πάντα τη δέουσα επιμέλεια και να προετοιμα. Aστείτε για τη συνάντηση. Η εισαγωγική κλήση είναι η πιο σημαντική επικοινωνία στη διαδικασία πωλήσεων, καθ. Aώς επιτρέπει στον πωλητή να οικοδομήσει σχέσεις, να κατανοήσει την επιχείρηση του υποψή. Aφιου πελάτη και να μάθει για το ανταγωνιστικό τοπίο. Στην περίπτωσή μας, αυτή η έρευν. Aα πριν από την ανακάλυψη θα περιλαμβάνει τάσεις κατάταξης για τον κλ. Aάδο και τους ανταγωνιστές.
