Стварэнне B2B патэнцыйных кліентаў так жа проста, як ABC … пачакайце, падрапаць гэта! Стварэнне B2B продажаў можа быць складаным і працаёмкім працэсам. Але з правільным падыходам, парадамі і стратэгіямі атрымаць больш патэнцыйных кліентаў па продажах B2B лёгка.
Каб гэта працавала на вас, мы разбілі працэс стварэння патэнцыйных кліентаў B2B на кіраваныя крокі, якія вы можаце выконваць.
Гэта кіраўніцтва дапаможа вам наладзіць генерацыю патэнцыйных кліентаў для продажаў B2B, якія падыходзяць для вашага бізнесу, і забяспечвае высакаякасныя патэнцыйныя кліенты па продажах B2B.
Давайце скакаць адразу
Што такое генерацыя патэнцыйных кліентаў для продажаў B2B?
Прыцягненне патэнцыйных кліентаў для продажаў паміж кампаніямі (B2B) стварае цікавасць патэнцыйных кліентаў да прадуктаў ці паслуг з дапамогай розных метадаў, такіх як электронная пошта і лічбавая рэклама.
Вы можаце выкарыстоўваць генерацыю патэнцыйных кліентаў, каб вызначыць патэнцыйных кліентаў, якія могуць стаць кліентамі, і падтрымліваць іх, прыцягваючы іх праз цыкл продажаў.
Як працуе генерацыя патэнцыйных кліентаў
Прыцягненне патэнцыйных кліентаў звычайна пачынаецца з эфектыўнай маркетынгавай кампаніі кантэнту, якая стварае пазнавальнасць брэнда, давер і лаяльнасць сярод мэтавай аўдыторыі.
Пазнавальнасць брэнда прадугледжвае распрацоўку інфарматыўнага кантэнту аб прапанаваных паслугах і прыцягненне патэнцыйных кліентаў адпаведным кантэнтам на розных платформах, такіх як блогі, сацыяльныя сеткі, інфармацыйныя бюлетэні і г.д.
Паводле апытання 2020 года, праведзенага Bright Talk, найбольш эфектыўныя B2B-кампаніі выдзяляюць больш за 53% свайго бюджэту на дзейнасць па генерацыі патэнцыйных кліентаў. Акрамя таго, 34% маркетолагаў выдзяляюць менш за 50% свайго бюджэту на стварэнне патэнцыйных кліентаў.
Гэта паказвае важнасць намаганняў па генерацыі патэнцыйных кліентаў для B2B-кампаній, якія жадаюць заставацца канкурэнтаздольнымі ў сваёй галіны і падтрымліваць стабільны канвеер продажаў.
Колькасць і якасць
Колькасць і якасць патэнцыйных кліентаў у продажах B2B – важная канцэпцыя, якую трэба разумець, разглядаючы поспех любога бізнесу.
Прасцей кажучы, колькасць патэнцыйных кліентаў адносіцца да колькасці патэнцыйных кліентаў, створаных для бізнесу. Наадварот, якасць генерацыі патэнцыйных кліентаў адносіцца да таго, наколькі кваліфікаваны кожны патэнцыйны кліент.
Каб лепш зразумець гэтую канцэпцыю, давайце паглядзім на яе больш уважліва. Па-першае, што маецца на ўвазе пад «колькасцю»?
З пункту гледжання генерацыі патэнцыйных кліентаў, прадпрыемствы павінны кінуць шырокую сетку, каб знайсці патэнцыйных кліентаў, зацікаўленых у іх прадуктах або паслугах.
Гэта можа ўключаць такія маркетынгавыя метады, як халодныя званкі, кампаніі па электроннай пошце або ахоп сацыяльных сетак. Усё, што можа прыцягнуць больш патэнцыйных пакупнікоў да кантакту з кампаніяй, павінна разглядацца як частка яе стратэгіі колькасці патэнцыйных кліентаў.
З іншага боку, «якасць» адносіцца да таго, наколькі гэтыя патэнцыйныя кліенты падыходзяць для рэальнага пераўтварэння ў кліентаў. Іншымі словамі, ён разглядае верагоднасць таго, што яны стануць кліентамі, якія плацяць, і ці застануцца яны лаяльнымі з цягам часу.
Тут можна выкарыстоўваць паказчыкі кваліфікацыі Бібліятэка нумароў тэлефонаў патэнцыйных кліентаў і балаў, а таксама дбайнае даследаванне патрэбаў і жаданняў кліентаў, каб ацаніць, якія патэнцыйныя кліенты маюць большы шанец ператварыцца ў рэальных плацежаздольных кліентаў.
Таргетынг і сегментацыя
Таргетынг і сегментацыя вызначаюць ідэальную мэтавую છે અને પ્રતિબંધો અથ аўдыторыю для вашага прадукту або паслугі. Яна ўключае ў сябе:
Даследаванне галіны,
Стварэнне асобы пакупніка, і
Сегментацыя аўдыторыі ў адпаведнасці з яе azbdirectory.com патрэбамі, інтарэсамі і паводзінамі.
Гэта дазваляе вам ствараць паведамленні, адаптаваныя да кожнай групы, і гарантаваць, што вы арыентуецеся на патэнцыйных кліентаў, якія з большай верагоднасцю зробяць канверсію.
2. Кваліфікацыя вядучага
Кваліфікаваныя патэнцыйныя кліенты вызначаюць, ці цікавяцца патэнцыйныя кліенты тым, што вы прапануеце, зыходзячы з іх ўзроўню цікавасці і ўзаемадзеяння.
Гэта ўключае ў сябе заданне такіх пытанняў, як:
«Гэта асоба, якая прымае бізнес-рашэнні?»,
«Ці ёсць у гэтай перспектывы бюджэт для нашага рашэння?» і
«Ці выкарыстоўвае патэнцыйны кліент аналагічны прадукт?»
Кваліфікаваныя патэнцыйныя кліенты з большай верагоднасцю ператворацца ў кліентаў, чым некваліфікаваныя патэнцыйныя кліенты, бо яны лепш ведаюць, што ім трэба ад вас, і менш шанцаў марнаваць ваш час на непатрэбныя размовы або сустрэчы.
3. Свінец Выхаванне
Пасля таго, як вы вызначылі і кваліфікавалі патэнцыйных кліентаў, наступным крокам будзе выхаванне іх, пакуль яны не будуць гатовыя да пакупкі.Гэта ўмацоўвае адносіны паміж вамі і патэнцыйным кліентам, дапамагаючы ім рухацца далей у шляху да пакупкі.
