Θα πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη την εποχικότητα κατά την εκτέλεση αυτής της έρευνας ιστορικού. Προετοιμάστε μια λίστα ερωτήσεων που θα κάνετε κατά την αρχική κλήση για να μετατοπίσετε το επίκεντρο της συνομιλίας στις ανάγκες και τα σημεία πόνου του υποψήφιου πελάτη, ώστε να μπορείτε να δώσετε όλες τις απαντήσεις μετά το στάδιο της ανακάλυψης.
Κατά τη διάρκεια μιας κλήσης ανακάλυψης
Ο πιο κρίσιμος στόχος κατά τη διάρκεια της κλήσης εντοπισμού είναι να προγραμματίσετε μια επόμενη κλήση στο τέλος της συνομιλίας. Ο προγραμματισμός μιας δεύτερης κλήσης είναι πάντα απαραίτητος, ώστε να μπορείτε να έχετε κάτι στα βιβλία.
ανταλλαγής, βάζετε τις βάσεις με την προοπτική. Αποκτήστε μια αίσθηση του χρονοδιαγράμματος, του προϋπολογισμού και της σοβαρότητάς τους – μιλάτε με τον απόλυτο υπεύθυνο λήψης αποφάσεων; Εάν όχι, φροντίστε να τα συμπεριλάβετε στην επόμενη κλήση παρακολούθησης.
Αυτή η αρχική πρόσκληση είναι επίσης η
στιγμή να οικοδομήσουμε σχέση με τον υποψήφιο. Βρείτε κοινά σημεία μεταξύ σας και του υποψήφιου πελάτη και συζητήστε σχετικές εμπειρίες για να τους βοηθήσετε να συνδεθούν με την επωνυμία σας και να μειώσουν τα συναισθήματα αβεβαιότητας. Δείξτε στον υποψήφιο την τεχνογνωσία του κλάδου σας για να τους διαβεβαιώσετε ότι μπορείτε να τους βρείτε τη βέλτιστη λύση για να αντιμετωπίσετε τα σημεία του πόνου τους.
Κλήση μετά την ανακάλυψη
Ανεξάρτητα από το πόσο καλά πήγε η κλήση εύρεσης, μείνετε στη διαδικα. Aσία πωλήσεών σας και μην κόβετε τις γωνίες. Για εμένα και την ομάδα πωλήσεών μου, δεν θα πηγαί. Aναμε από ανακάλυψη σε πρόταση χωρίς να περάσουμε πρώτα από τη φάση του ελέγχου. Αν και οι συντομ. Aεύσεις μπορεί να βοηθήσουν στο κλείσιμο μιας πώλησης νωρίτερα και να δημιο. Aυργήσουν γρηγορότερα έσοδα, η μακροπρόθεσμη επιτυχία προκύπτει από την αμοιβαία διαβεβ. Aαίωση ότι είστε το κατάλληλο προϊόν ή υπηρεσία για τον υποψήφιο πελάτη και ότι είναι καλός υποψ. Aήφιος για τις λύσεις που προσφέρετε.
Σχεδιάστε έναν νέο κλάδο κλάδου στον οποίο θέλετε να διεισδύσετε
Στο γρήγορο περιβάλλον των σύγχρονων πωλή. Aσεων, θα πρέπει πάντα να αναζητάτε ευκαιριακή ανάπτυξη για να διαφοροποιήσετε τις στρατ. Aηγικές σας και να εξερευνήσετε νέες επιχειρήσεις. Προγραμματίστε την είσοδο σε νέους κλάδους εξετά. Aζοντας τις τρέχουσες προσφορές σας και αξιολογήστε πώς μπορούν να εφαρμοστούν οι βασι. Aκές σας ικανότητες σε έναν νέο κλάδο όταν οι πηγές μολύβδου εξαφανιστούν.
