Mikä on ollut näiden messujen tuotto? Kenellä ei jalkoja vapise, kun tämä heijastus lanseerataan kansainväliseen näyttelyyn osallistumisen jälkeen. Messut ovat yksi teollisuusyritysten markkinointibudjetin pääkohdista ; Siksi on tärkeää käyttää kaikkia käytettävissämme olevia resursseja tulosten maksimoimiseksi. Tarvitsetko ideoita tehdäksesi messuistasi kannattavampia? Tulemme avuksesi.
Tavoitteiden määrittelyn tärkeys
Monet yritykset menevät messuille määrittelemättä selkeitä ja realistisia tavoitteita. Jos emme aseta tätä tavoitetta, on mahdotonta mitata tavoitteitamme objektiivisesti. Luultavasti ajattelet, että myynti on tavoitteena, vaikka on tärkeää kysyä itseltäsi seuraavat kysymykset: Etsitkö brändin asemointia? Suoramyynti? Mahdollisten kontaktien vangitseminen? Näiden ohjeiden selkeyttäminen määrittelee strategian, jonka määrittelemme saavuttaaksemme odotetut tulokset. Keskittyminen yhteen tai kahteen tavoitteeseen auttaa ohjaamaan liiketoimintaa ja markkinointiponnisteluja oikeaan suuntaan.
Yrityksen tai brändin tavoitteet
Tulostavoitteet
Tavoitteet uusien markkinoiden avaamiselle
Uskollisuustavoitteet
Strategia: Miten aiomme saavuttaa tavoitteemme?
Kun tavoitteet on asetettu, on aika istua alas ja laatia toimintasuunnitelma: strategia. Tässä on tärkeää, että ehdotamme toimenpiteitä ennen messuja, niiden aikana ja jälkeen. Ne ovat erillisiä vaiheita, jotka vaativat erityistä tutkimusta. Mutta mikä strategia voi parantaa messujen tuottoa ? Vaikka osastomme sijainti ja koko ovat tärkeitä, meillä on digitaalisen markkinoinnin strategia, joka voi vahvistaa kaupallisia ja markkinointitoimiasi messujen ympärillä: Inbound Marketing .
Mielenkiintoinen asia tähän menetelmään luottamisessa on hyödyntää sen tapoja luoda vetovoimaa ja maksimoida näiden tapahtumien konversiot. Ennen messuja on avainasemassa hyödyntää kaikkia myynninedistämiskeinoja tai -kanavia; sekä potentiaalisten asiakkaiden etsintä . Messujen aikana meidän on hyödynnettävä kekseliäisyyttämme ja tarjottava strategisia toimintakehotuksia estääksemme vierailijoita kulkemasta osastoltamme. Varmasti voit tehdä paljon enemmän kuin antaa yrityksen kynän! Loppujen lopuksi on tärkeää seurata messujen aikana tehtyjä toimia ja syntyneitä kontakteja. Tässä strategiat, kuten sosiaalinen myynti ja kaikki Inboundin hyödyntämät uskollisuustoimet, tulevat peliin .
Nyt saatat ajatella, että kaikki tämä työ vie yritykseltäsi paljon resursseja. Unohda tämä idea! Hyvällä menetelmällä Internet tarjoaa sinulle mahdollisuuden houkutella lisää vierailijoita osastollesi sekä laajentaa mahdollisuuksia muuttaa C-tason johtoryhmä uudet kontaktit asiakkaiksi. Connextissa kutsumme sinua keräämään seuraavat ideat ja toteuttamaan ne seuraavilla messuillasi. Otatko haasteen vastaan?
Muutamia ideoita tulosten parantamiseksi messuillasi
1. Mitä tehdä ennen messuja?
Priorisoi aine muotoon nähden. Et välttämättä myy enemmän, jos sinulla on suurin, kaunein tai värikkäin osasto. Saattaa olla tehokkaampaa määrittää tavoitteet ja strategia myyntitiimillesi kuin sijoittaa paljon rahaa vitriinien ja mainosesitteiden suunnitteluun.
Analysoi vierailijaprofiilin syvyys. Ota röntgenkuva kävijöistä, joita saatat kohdata messuilla. Kun tiedät löytämäsi ostajapersoonat hyvin, voit määrittää erilaisia resursseja tai toimia, jotka auttavat vangitsemaan kaikkien huomion. Kun tallennat näitä kontakteja taulukkoon, on mielenkiintoista, että lisäät myös sosiaalista myyntiäsi tukevaa tietoa, kuten mitä sosiaalisia verkostoja he käyttävät, mihin LinkedIn-ryhmiin he osallistuvat, mikä heidän LinkedIn Pulse -profiilinsa on jne.
Ota kaikki irti mainoskanavistasi
– Lähetä lyhyt sähköposti yhteyshenkilöillesi, jossa kerrot läsnäolostasi messuilla. Tärkeintä on tehdä selväksi, mitä uutta aiot esitellä ennen kaikkea. Hyödynnä tätä viestintää tarjotaksesi mahdollisuuden varata aika osastollesi.
– Liitä messujen banneri sähköpostin allekirjoitukseen. Kuinka monta sähköpostia lähetät päivässä? Älä unohda lisätä tietoja osastostasi ja kutsua osallistua tai varata aika tänne.
– Anna messuille näkyvyyttä verkkosivustollasi. Julkaise artikkeli, jossa esittelet osastosi yksityiskohtia ja luo mahdollisuuksien mukaan aloitussivu. Tällä tavalla voimme:
Paranna näkyvyyttäsi hakukoneen sijainnin avulla. Tutkitaan avainsanoja, jotka synnyttävät liikennettä messuille. Keskitytään niihin, jotka liittyvät toimintaamme eniten. Jos yritykseni valmistaa esimerkiksi sähkömoottoreita ja menemme robottimessuille Madridiin, asetetaan etusijalle avainsanojen, kuten “automaatiomessujen Madrid”, mukaan emmekä Madridin teollisuusmessuilla. Olemme kiinnostuneita laadukkaan liikenteen tallentamisesta ja melun välttämisestä.
Määrität uuden tavan saada laadukkaita liidejä. Käytä tätä varten lomaketta, jolla voit varata ajan tai tarjota live-neuvontaa messujen aikana.
– Käynnistä sosiaalisen myynnin strategia. Onko sinulla aktiivinen myyntitiimi LinkedInissä? Heillä on luultavasti satoja mahdollisia Ραντεβού Walk-In εναντίον Ραντεβού αυθημερόν kontakteja, jotka ovat jo kuulleet yrityksestäsi. Yritä ottaa heihin yhteyttä InMaililla ja ilmoita läsnäolostasi alansa johtavilla messuilla. Mikset kutsuisi strategisimpia?
– Lähetä lehdistötiedotteita alasi erittäin america email list erikoistuneille tiedotusvälineille. Älä jätä suhdetoimintaa sivuun . Mieti ostajapersoonaasi kiinnostavia portaaleja ja kunkin messujen kävijäprofiilia ja, jos sinulla on heille esiteltäväksi jokin tärkeä innovaatio, ennakoi se hienovaraisesti lehdistötiedotteessa.
