Entregue uma lista de listas mal qualificadas para seus executivos de conta, e você acabará com vendas baixas e alta rotatividade. Peça para seus SDRs qualificarem leads e você pode acabar perdendo leads de alta qualidade método Leadfeeder.
Há muitos artigos por aí sobre como gerar mais leads. (Nós mesmos publicamos alguns deles .) No entanto, percebi que a maioria das empresas B2B não está tendo dificuldades para encontrar estratégias de geração de leads para implementar — elas estão tendo dificuldades para implementar essas estratégias da maneira certa.
Esta postagem abordará as estratégias mais comuns de geração de leads B2B, explorará por que elas não estão funcionando e abordará algumas maneiras de torná-las mais eficazes.
Observação: Quer leads de melhor qualidade método Leadfeeder?
O Leadfeeder identifica visitantes desconhecidos do site por meio de seus endereços IP para que sua empresa possa fazer o acompanhamento. Inscreva-se para um teste gratuito de 14 dias .
As táticas mais comuns de geração de leads. B2B (e por que elas não funcionam tão bem quanto você gostaria)
Mesmo as equipes de vendas e marketing mais bem alinhadas podem falhar quando se trata de geração de leads. Não importa se você está procurando encontrar mais leads ou melhores leads, há uma boa chance de você ter implementado algumas das seguintes táticas de geração de leads.
Mas você está fazendo errado? Aqui está o que você deveria estar fazendo em vez disso.
Conteúdo fechado
Conteúdo fechado, como e-books, white papers ou lista de contatos de nível c relatórios, pode ser uma maneira eficaz de gerar leads. Nós mesmos usamos essa estratégia na Leadfeeder com nossos guias para equipes de vendas e marketing:
Guia do Leadfeeder para identificação de visitantes do site
Tem sido bastante eficaz em ajudar a gerar mais leads qualificados.
Afinal, se os visitantes do site estiverem interessados no seu conteúdo, há uma boa chance de que eles sejam uma boa opção para sua empresa.
Certo? Nem sempre
Há algumas razões pelas quais. O Estratégia de vendas B2B: um guia especializado para 20 estratégias e táticas essenciais para 2025 conteúdo. Fechado nem sempre funciona. Às vezes, o conteúdo que criamos não é valioso o suficiente para capturar os melhores leads. Outras vezes, os melhores leads não preenchem seu formulário.
Então, o que você pode fazer para aproveitar ao máximo o conteúdo restrito?
Primeiro, certifique-se de que o conteúdo que você bloqueia seja valioso para seus usuários. Ele deve abordar um problema muito específico e fornecer uma solução viável. Você não pode jogar uma postagem de blog aleatória atrás de um portão e esperar obter leads de alta qualidade.
As boas notícias?
Você ainda pode contatar aqueles leads que passam despercebidos com o Leadfeeder.
Tudo o que você precisa fazer é instalar nosso código de Serviços de texto rastreamento personalizado. E nós rastrearemos os visitantes que chegam ao seu site, mas não preenchem um formulário. Então, nós combinamos esses visitantes com um banco de dados de contatos para dizer onde eles trabalham e quem contatar.
Melhor ainda, você pode rastrear quais páginas eles visualizam e filtrar por intenção. Por exemplo, você pode criar um filtro personalizado para visualizar pessoas que visitaram sua página de e-book, mas não acessaram a página de “download” — o que significa que elas estavam interessadas o suficiente para visualizar o formulário, mas não o preencheram.