Lead magnets são uma maneira poderosa de construir um relacionamento com seu público e preencher seu pipeline de vendas. Mas o conteúdo deve ser útil Crie conteúdo.
Você não pode montar uma planilha ou combinar postagens aleatórias de blog e esperar que isso converta.
Se você deseja gerar leads de alta qualidade , procure desafios que seus usuários enfrentam e crie uma solução gratuita que eles não consigam encontrar em uma pesquisa rápida no Google.
Pesquise em seus comentários de mídia social e solicitações de atendimento ao cliente para encontrar desafios comuns. Você também pode perguntar à sua equipe interna quais recursos ou modelos eles usam e encontrar uma maneira de reempacotá-los para seu público, como fizemos com nossos modelos de e-mail frios mencionados acima.
Use gatilhos Crie conteúdo
Cansado de leads de baixa qualidade? Não mostre um lead lista de números de telefone magnet para cada visitante. Em vez disso, use gatilhos para eliminar os curiosos.
Por exemplo, você pode rastrear o tempo na página e mostrar um lead magnet somente quando um leitor permanecer na sua página por X minutos. Ou você pode esperar para Você está fazendo a geração de leads errado; aqui está o método Leadfeeder mostrar. Um pop-up até que um leitor tenha visitado seu site duas vezes ou lido duas ou três postagens de blog.
Isso evitará que leads de qualidade inferior inundem seu pipeline de lead magnet.
Use a segmentação para entregar ofertas hiper-relevantes
Se o conteúdo do seu lead magnet não for relevante para o blog, isso ficará evidente.
Em vez de mostrar a mesma oferta Serviços de texto para todos os usuários. Use ofertas diferentes em páginas diferentes. Por exemplo, você pode mostrar aos clientes corporativos um lead magnet diferente do SMB. Ou você pode combinar um lead magnet a um tópico específico de postagem de blog.